사로 잡음의 기술

        " 사로 잡음의 기술 "

                    -- 심리전에 강해야 설득할 수 있다, 참조 --

0.내용으로 승부 한다.

  --*독창적인 내용 : 나에게서 아니면 들을 수 없는 특이한 체험 등은

                           상대의 주목을 끈다.

     * 새로운 내용 : 큰 사건이 나면 날개 돋힌듯 신문이 팔리는 것과   

                         같은 이치 이다.

     * 구체적인 내용 : 사람들은 구체적인 것을 좋아 한다. 

     * 필요한 내용 : 사람들은 모두 자기 중심이므로 상대에게 필요한 

                        것 일수록 설득력이 강해 진다. 

     * 친근한 내용 : 친근함을 느낄 수 있는 주변의 이야기에는 누구나 

                         귀를 기울인다. 

     * 극적인 내용 : 사람들은 많든 적든 사건적인 자극을 원한다. 

     * 서스펜스 : 흥미 있는 일은 그 결과가 어떻게 되었을까 하는 

                     불안감과 긴장감을 갖게 해준다. 

     * 대립적인 내용 : 무엇인가 대립되는 것이 있으면 흥미는 배가

                            된다. 

     *유머 : 인간적인 공감대를 형성해 준다. 

0.예를 많이 든다.

  --*보편적인 예 :많은 사람들이 함께 느낄 수 있는 폭 넓은 이야기가

                         좋다.

     *공감할 수 있는 예 : 상대의 신변의 일이나 친근감을 줄 수 있는

                               이야기가 목적 달성의 지름길이다.

     * 신선한 예 : 스스로도 감동을 느끼면서 말할 수 있는 신선한 것을 

                       선택한다. 

     * 단순한 예 : 단순, 명쾌한 화제가 좋다. 해설이 필요한 복잡한

                     것은 예를 설명하기 위해 다시 예를 들어야 한다. 

     * 명랑한 예 : 비극적인 이야기를 길게 늘어 놓으면 상대는 숨이 

                     막힐 것 같은 답답함은 느끼게 된다. 밝고 즐거운

                     화제가  좋다. 

     * 인상적인 예 : 듣는 사람의 심금을 울리는 감동적인 것.  의욕을 

                      불러 일으키는 강렬한 것이 좋다. 

     * 품위 있는 예 : 부드럽고 우아한 이야기가 좋다. 

0.화젯거리를 풍부히 마련한다. 

0.해 보겠다는 마음이 들도록 유도 한다. 

0.욕망에 부채질을 한다. 

0.열의를 보인다.